装修辅材主要包括：板材、龙骨、水泥、沙子、砖头、防水材料、水暖管件、电线、腻子、胶、木器漆、乳胶漆、五金件及地漏角阀软连接，保温等。
目前工长和装饰公司在采购辅材时经常遇到多点采购、配送不及时、配送费高昂、关系采购、难以把账期标准化等问题。
立志做辅材行业小京东的搜辅材，希望实现“工长喝着茶就可以下订单。装饰公司能够节约物流、服务和管理成本”，杜绝中间环节的加价，从源头保证正品，为工长和装饰公司节约时间和精力。目前，搜辅材已完成6城建设，2017年将完成京津冀一体化布局。
我们就从京东与搜辅材的对比切入，试图探讨构建辅材B2B的难点、问题和解决方案。
一、简单对比一下京东和搜辅材的商业模式

二、仔细分析二者的异同
1.商品特点的差异。
相对于消费电子产品，辅材的特点是单价低，利润率低。客单价平均1500左右，利润率低是相对主材而言的，如果从厂家直接进货，利润率并不算低。京东的毛利也不高，很多是靠厂家返点。
2.服务对象的差异。
京东重点解决的问题：质量（正品），低价，及时配送，售后保障，金融服务。这些也是辅材电商必须重点解决的。
不同的是，搜辅材的金融服务对象是B端的装饰公司和工长，通过信用背书等方式帮助他们解决资金占用的问题；并通过供应链金融和大数据为所有工长和装饰公司提供标准化的金融服务，打破传统的关系采购和账期混乱的问题，并可以打造搜辅材自身的信用体系。这点知者家装研究院首席研究官穆峰在其著作《“颠覆”传统装修，互联网家装的实践论（第二版）》中也有介绍。
3.盈利模式的差异。
直接销售收入和广告费收入是二者目前都有的，直接销售收入取决于从厂商拿货价和销售价的价差，广告费是厂家在平台做广告推广的费用。
京东和商家有四种合作模式包括FBP、LBP、SOP和SOPL，搜辅材目前只是做自营，未来考虑和商家合作也未尝不可。资金沉淀收入是在销量和周转率都较高的时候才会产生的，目前搜辅材该项收入较少。
在京东消费的客户更看重依次是质量，价格，售后，物流；辅材电商的客户（装饰公司、工长）则是物流，质量，售后，价格。避免多点采购，及时配送对客户而言更为重要。
三、综合来讲，辅材行业如果想出一个京东这样的公司，重中之重就是抓好产品和供应链两大环节
1.产品方面
刘强东和田晓东之前都是在自己的行业做代理出身的，对于从厂家直接进货并拿到满意的价格的重要性有深刻的认识。厂家直供可以保证产品的质量，规模化集采能够得到满意的价格。
刘强东2004年开始做电子商务的时候已经在多种多媒体外设产品线上做到全国总代的规模。这使得京东商城能够在初期迅速提高多媒体外设销售规模，得以从厂商直接进货，获得理想的价格。目前，搜辅材也和大量辅材品牌建立了区域独家代理合作关系，使得他们有底气做出价格低于市价30%的承诺。